La negociación, una habilidad antiquísima, ha experimentado un notable desarrollo dentro del ámbito empresarial, particularmente en el vertiginoso sector del Private Equity (PE). Con el tiempo, los inversores han perfeccionado una serie diversa de tácticas y estrategias con el objetivo de obtener las condiciones más favorables en sus acuerdos. Desde las tradicionales tácticas de negociación agresiva hasta métodos más cooperativos, los inversores están siempre en busca de una ventaja competitiva.
Además de asegurar el precio óptimo, los inversores en capital de inversión están en una búsqueda continua de maneras para aumentar el valor de las empresas donde destinan sus fondos. Esto no se limita únicamente a cerrar una negociación exitosa; también abarca la identificación de oportunidades para el crecimiento, la optimización de la eficiencia operativa y la generación de valor sostenible a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, un destacado especialista en el ámbito del Private Equity y director de Merak Group, ha señalado tres estrategias esenciales que, según él, los inversores no utilizan lo suficiente y que pueden ser determinantes para maximizar el valor en sus transacciones.
3 tácticas poco valoradas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus transacciones de PE
Mijael Attias, a través de su vasta experiencia, ha identificado tres estrategias clave que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos. Estas estrategias no solo se centran en maximizar el valor financiero, sino también en construir empresas más sólidas y sostenibles.
ESG: una ventaja competitiva más allá de ser una simple moda
En un mundo cada vez más consciente de los retos ambientales y sociales, la incorporación de criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las operaciones de PE ha dejado de ser opcional para convertirse en una necesidad. Según Mijael Attias, las empresas que muestran un firme compromiso con la sostenibilidad no solo captan la atención de más inversores, sino que además suelen ser más resistentes a lo largo del tiempo.
Al integrar factores ESG durante la fase de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y oportunidades de mejora que tal vez no se detecten con un análisis convencional. Además, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden lograr un impacto positivo en la sociedad mientras incrementan el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un aliado en la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está transformando la manera en que se ejecutan las operaciones de PE. Utilizando algoritmos avanzados en extensos volúmenes de datos, la IA es capaz de reconocer patrones y correlaciones que resultan complicados de captar para el ojo humano.
Esta tecnología no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece un conocimiento más completo y exacto sobre las empresas objetivo, como indica Mijael Attias. Gracias a esta herramienta, los inversores pueden llevar a cabo análisis más detallados de los riesgos, evaluar con más precisión la capacidad de ejecución de los equipos directivos y prever tendencias del mercado con mayor exactitud.
Inversión en el crecimiento tras la operación: la clave para el éxito duradero
El valor generado en una operación de PE no concluye con la adquisición. Tras finalizar la transacción, es crucial brindar apoyo a la empresa comprada en la ejecución de un plan estratégico que posibilite alcanzar los objetivos de crecimiento fijados.
A menudo, las empresas adquiridas poseen un enorme potencial de crecimiento que no se aprovecha completamente. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, incursionar en nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital privado pueden lograr retornos notablemente más elevados que los obtenidos mediante la mera optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el Private Equity
Las tres estrategias identificadas por Attias —la integración de criterios ESG, la utilización de la IA y la inversión en el crecimiento posterior a la operación— ofrecen a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, tus fondos de capital de inversión pueden maximizar el valor y generar un impacto positivo en la sociedad.
Adquirir conocimientos de las figuras más influyentes en el ámbito financiero, como Mijael Attias, es de incalculable valor para los inversores. Su experiencia y prestigio en el mercado proporcionan herramientas estratégicas que pueden revolucionar tu enfoque de inversión. Al emplear estos conocimientos, podrás optimizar tus decisiones y mejorar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
