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Expandirse a mercados internacionales es fundamental para que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) aumenten su alcance y compitan con mayor efectividad en un ámbito mundial.
No obstante, esta tarea necesita una planificación cuidadosa. Track Global Solutions, presenta diez puntos fundamentales que cada PYME debe considerar para alcanzar una internacionalización satisfactoria.
¿Cuáles son los diez factores esenciales para expandir una PYME globalmente?
Para lograr que una pequeña o mediana empresa se expanda a nivel global con éxito, es crucial tener en cuenta los siguientes aspectos fundamentales:
1. Identifica las oportunidades de expansión global para tu negocio.
Previo a expandirse hacia mercados internacionales, es crucial llevar a cabo un análisis detallado tanto interno como externo de la organización. Es importante identificar el potencial que tiene la empresa para internacionalizarse y prepararla adecuadamente.
2. Elige los mercados más apropiados.
No todos los mercados encajan con todas las compañías. Analiza los diversos destinos internacionales y selecciona aquellos donde tu oferta de valor pueda sobresalir con menos riesgo, fundamentándote en indicadores de atractivo del mercado y la competitividad de fuentes oficiales que faciliten la comparación de los mercados.
3. Ajusta la propuesta de exportación.
Cada mercado tiene sus propias normativas y preferencias. Asegúrate de ajustar tus productos o servicios para cumplir con los requisitos de tu público objetivo.
4. Forma a tu grupo de trabajo.
Es fundamental formar a tu equipo en competencias vinculadas a la internacionalización. Piensa en contratar especialistas, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan proporcionar una visión experta.
5. Promueve colaboraciones estratégicas
Las colaboraciones estratégicas te ofrecen la posibilidad de disminuir gastos, ingresar a redes comerciales ya establecidas, potenciar tu estabilidad financiera y atenuar los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Asimismo, dichos aliados pueden proporcionar un conocimiento detallado del cliente objetivo, permitiéndote ajustar de manera más efectiva tu oferta y tomar decisiones más acertadas desde el comienzo del proceso de internacionalización.
6. Investiga métodos para costear la expansión internacional.
Contar con financiamiento adecuado es crucial. Considera opciones como apoyos gubernamentales, subsidios, créditos bancarios especializados o iniciativas que fomentan el crecimiento internacional de las pequeñas y medianas empresas.
7. Posee una estrategia de logística.
Un programa logístico efectivo es crucial para garantizar la entrega oportuna y económica de tus productos o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de suministro en el mercado destinatario.
8. Conformidad con las leyes y los impuestos.
Es esencial investigar detalladamente las leyes relevantes al tipo de negocio que planeas llevar a cabo. Esto abarca la estructura legal apropiada para constituirte, los requisitos para registrar tus servicios o productos, las reglas de etiquetado, homologación o certificación, así como los sistemas de impuestos, aranceles y obligaciones fiscales tanto en el lugar de origen como en el destino. Igualmente, es importante considerar la existencia de acuerdos comerciales entre naciones, tratados para evitar la doble imposición y otros mecanismos que podrían facilitar o, por otro lado, complicar tus operaciones internacionales.
9. Ajusta tus tácticas de publicidad y mercadeo.
Ajusta tus tácticas de mercadotecnia a las características culturales de cada mercado. Esto implica modificar tus mensajes y elegir los medios de promoción más adecuados para tu público objetivo.
10. Cultiva una perspectiva global: comprensión e interacción entre culturas
Además de la táctica y los medios, la empatía y la conciencia intercultural son esenciales para construir vínculos firmes y duraderos con clientes, asociados y compañeros en el extranjero. Entender las diferencias culturales, en métodos de comunicación, maneras de negocio, principios o expectativas, te permitirá establecer confianza desde el inicio. Sin esta habilidad de adaptación cultural, cualquier proyecto de internacionalización, por muy robusto que sea, puede fallar.
Track Global Solutions: consulta con organismos especializados para la internacionalización de tu PYME
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